できる営業マン育成TV Vol.7 「提案書の作り方」
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企業の中には様々な役割の業務がありますが、その中でも営業は、会社の売上を左右する重要な役割です。この番組では、できる営業マンになるための秘訣を専門家が解説します。営業成績がなかなか上がらない。ノルマ達成がきつくて営業が楽しくない。そんなお悩みに営業マン育成の専門企業、(株)セールスアカデミーの宮脇伸二社長が丁寧にお答えしてくれます。
第7回 「提案書の作り方」
▼今回の相談
「私は大学卒業後、今の会社で、ずっと営業をしてきました。飲食店に餃子などを提供しています。今年に入り、会社の方針として、問屋経由ではなく、直接飲食店の取引先を開拓していくことになりました。先日、飲食店のオーナーと面談した時、「時間が取れないので、提案書を持ってきてくれ」と言われたのですが、私は今まで提案書を作ったことがなく、また、社内で教えてくれる人もいません。正直、すごく困っています。そもそも、提案書はどのようなことを書けば良いのか?また、気を付けるべきポイントがあれば、ぜひ教えて欲しいです。」
▼解説して頂くのは
株式会社セールスアカデミー 代表取締役 宮脇伸二社長
■宮脇伸二社長のブログ
https://www.sales-ac.jp/blog/
■宮脇伸二社長による「1分間営業力向上」
■資料請求
■シリーズ番組
vol.1 「営業を楽しめる人、楽しめない人」
http://www.cowtv.jp/channel/onayami/eigyo/01.php
vol.2 「営業の基本手順を知りたい(法人営業の基礎知識)」
http://www.cowtv.jp/channel/onayami/eigyo/02.php
vol.3 「商品の良さを一生懸命PRしても売れない」
http://www.cowtv.jp/channel/onayami/eigyo/03.php
vol.4 「提案① プレゼン力を高めるには?」
http://www.cowtv.jp/channel/onayami/eigyo/04.php
vol.5 「提案② 商談を前進させるには?」
http://www.cowtv.jp/channel/onayami/eigyo/05.php
vol.6 「テレアポのノウハウ・コツ」
http://www.cowtv.jp/channel/onayami/eigyo/06.php
vol.7 「提案書の作り方」
http://www.cowtv.jp/channel/onayami/eigyo/07.php
vol.8「営業ロールプレイング(1)」
http://www.cowtv.jp/channel/onayami/eigyo/08.php
vol.9「営業ロールプレイング(2)」
http://www.cowtv.jp/channel/onayami/eigyo/09.php
vol.10「新卒・若手社員との接し方」
http://www.cowtv.jp/channel/onayami/eigyo/10.php
vol.11 「モチベーションを保つには」
http://www.cowtv.jp/channel/onayami/eigyo/11.php
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