できる営業マン育成TV Vol.7 「提案書の作り方」

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企業の中には様々な役割の業務がありますが、その中でも営業は、会社の売上を左右する重要な役割です。この番組では、できる営業マンになるための秘訣を専門家が解説します。営業成績がなかなか上がらない。ノルマ達成がきつくて営業が楽しくない。そんなお悩みに営業マン育成の専門企業、(株)セールスアカデミーの宮脇伸二社長が丁寧にお答えしてくれます。

第7回　｢提案書の作り方」
▼今回の相談
「私は大学卒業後、今の会社で、ずっと営業をしてきました。飲食店に餃子などを提供しています。今年に入り、会社の方針として、問屋経由ではなく、直接飲食店の取引先を開拓していくことになりました。先日、飲食店のオーナーと面談した時、「時間が取れないので、提案書を持ってきてくれ」と言われたのですが、私は今まで提案書を作ったことがなく、また、社内で教えてくれる人もいません。正直、すごく困っています。そもそも、提案書はどのようなことを書けば良いのか？また、気を付けるべきポイントがあれば、ぜひ教えて欲しいです。」

▼解説して頂くのは
株式会社セールスアカデミー　代表取締役　宮脇伸二社長

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■シリーズ番組
vol.1 「営業を楽しめる人、楽しめない人」
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vol.2 「営業の基本手順を知りたい（法人営業の基礎知識）」
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vol.3 「商品の良さを一生懸命PRしても売れない」
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vol.4 「提案①　プレゼン力を高めるには？」
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vol.5 「提案②　商談を前進させるには？」
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vol.6 「テレアポのノウハウ･コツ」
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vol.7 「提案書の作り方」
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vol.8「営業ロールプレイング（1）」
http://www.cowtv.jp/channel/onayami/eigyo/08.php

vol.9「営業ロールプレイング（2）」
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vol.10「新卒･若手社員との接し方」
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vol.11 「モチベーションを保つには」
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営業力を高め、できる営業マンになるための研修「熱考動クラブとは 」
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