2 不動産仲介業1カ年計画
不動産仲介業の1カ年計画概要(仮)
※金額は万円単位
1カ月 | 2カ月 | 3カ月 | 4カ月 | 5カ月 | 6カ月 | 7カ月 | 8カ月 | 9カ月 | 10カ月 | 11カ月 | 12カ月 | 年間合計 | |
営業社員 | 2 | 2 | 2 | 2 | 2 | 2 | 2 | 2 | 2 | 2 | 2 | 2 | |
営業事務 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | |
社員数 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | |
片手仲介件数(土地) | 0 | 0 | 2 | 2 | 2 | 2 | 2 | 2 | 2 | 2 | 2 | 2 | 22 |
両手仲介件数(土地) | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 |
建築紹介件数(土地) | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 |
月間売上(小計) | 0 | 0 | 48 | 48 | 48 | 48 | 48 | 48 | 48 | 48 | 48 | 48 | 480 |
片手仲介件数(新築) | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 |
両手仲介件数(新築) | 0 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 30 |
月間売上(小計) | 0 | 0 | 390 | 390 | 390 | 390 | 390 | 390 | 390 | 390 | 390 | 390 | 3510 |
営業月額給与 | 60 | 60 | 90 | 90 | 90 | 90 | 90 | 90 | 90 | 90 | 90 | 90 | 990 |
営業賞与原資 | 30 | 60 | 90 | ||||||||||
事務人件費 | 20 | 20 | 20 | 20 | 20 | 20 | 20 | 20 | 20 | 20 | 20 | 20 | 240 |
小計 | 80 | 80 | 110 | 110 | 110 | 140 | 110 | 110 | 110 | 110 | 110 | 170 | 1290 |
1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 年間合計 | |
福利厚生 | 12 | 12 | 17 | 17 | 17 | 21 | 17 | 17 | 17 | 17 | 17 | 25 | 191 |
営業経費 | 15 | 15 | 15 | 15 | 15 | 15 | 15 | 15 | 15 | 15 | 15 | 15 | 180 |
買い販促費 | 70 | 70 | 70 | 70 | 70 | 70 | 70 | 70 | 70 | 70 | 70 | 70 | 840 |
売り販促費 | 0 | ||||||||||||
HP政策費 | 100 | 5 | 5 | 5 | 5 | 5 | 5 | 5 | 5 | 5 | 5 | 5 | 155 |
家賃 | 35 | 35 | 35 | 35 | 35 | 35 | 35 | 35 | 35 | 35 | 35 | 35 | 420 |
店舗改装費 | 10 | 10 | 10 | 10 | 10 | 10 | 10 | 10 | 10 | 10 | 10 | 10 | 120 |
採用広告費 | 5 | 5 | 5 | 5 | 5 | 5 | 5 | 5 | 5 | 5 | 5 | 5 | 60 |
交通費 | 10 | 10 | 10 | 10 | 10 | 10 | 10 | 10 | 10 | 10 | 10 | 10 | 120 |
その他経費 | 30 | 30 | 30 | 30 | 30 | 30 | 30 | 30 | 30 | 30 | 30 | 30 | 30 |
販促費合計 | 367 | 272 | 307 | 307 | 307 | 341 | 307 | 307 | 307 | 307 | 307 | 375 | 3811 |
営業利益 | -367 | -272 | 131 | 131 | 131 | 97 | 131 | 131 | 131 | 131 | 131 | 63 | 569 |
上記は主にネット集客で反響を狙うためネット媒体
の販促費用が月70万円で計算、年間840万円の
販促費を要する計算で考えています。
HPの立ち上げの費用は100万円とし、ランニング
コストも月5万円で計上。
両手の手数料を狙える新築戸建の売主(ビルダー物件)
をメインに取り扱いをすれば最低月3件の契約を取る
ことで黒字化が見込めます。
俗にいう両手とは?
上図を見てもらえると分かりやすいと思いますが
売主様からと買主様からと両方から手数料がもらえ
るという夢のようなビジネスモデルとなっています。
ですので両手取引だと不動産価格(税抜き)の
6万%+12万円(税抜き)を仲介手数料としてもら
えることができるのです。
両手取引なら一度の取引で手数料が2倍なんですね!
一般的には仲介会社が個人の売主さんと媒介契約を
締結し仲介会社がレインズなどを通さず買主さんを
見つけてきて売買契約を締結して両手取引となるの
ですが実は新築戸建の建売業者(ビルダー)も
売主としてレインズに登録しているところが
あります。
ビルダーももちろんと不動産取引業として
登録されているれっきとした不動産会社なので
仲介業として片手の仲介手数料は取れるのですが
あえて取らないビルダーもあります。
それはなぜでしょうか?
理由は簡単!
ビルダーの建売物件に仲介業者が早く客付け
してくれるからです。
そりゃー2倍の手数料をもらえるのであれば
優先的に買主さんに紹介しますよね。
1度の取引で2倍美味しいなら
合理的にも仲介業者としてやっていくのであれば
必然的に
売主物件を取り扱うことが最優先事項となって
くるのです。
不動産仲介業にとっては売主となるビルダーさんは神様なのです。